Genel tüketici kitlesine hitap ettiğini düşündüğünüz bir ürün veya hizmetiniz varsa geleneksel pazarlama yöntemlerini tercih edebilirsiniz. Bu pazarlama metodu, genel olarak online mecralar dışında yapılan çalışmaları ifade eder. Doğru bir planlama yaparak bu yöntemle ürünlerinizi satabilir ve markanızı sürekli hâle getirebilirsiniz. Söz konusu metot hakkında detaylı bilgi edinmek isterseniz kaleme aldığımız bu içeriğin devamını okuyabilirsiniz.
Geleneksel Pazarlama Nedir?
Dijital mecralar üzerinden yapılmayan her türlü pazarlama faaliyeti geleneksel pazarlama kapsamında yer alır. Bu yöntemde radyo, televizyon, gazete, dergi reklamları, billboard, broşür gibi kanallar kullanılır. Satış işlemi ise firmaya ait mağazalar üzerinden, telefon siparişleriyle ya da posta yoluyla gerçekleşir. Başka bir ifadeyle; dijital pazarlama kapsamı dışında yer alan her türlü faaliyet bu metoda dâhildir.
Geleneksel Pazarlama ile Dijital Pazarlama Arasındaki Farklar Nelerdir?
Geleneksel ve dijital pazarlama arasındaki farklılık kullanılan mecralardan ibaret değildir. Dijital pazarlama, doğrudan bireyi hedef alabilen bir yöntemdir. Bu yöntemde kullanılan araçlarla kişisel veriler toplayıp bireyin ihtiyaçlarına ve aramalarına göre reklamlar göstermek mümkündür. Geleneksel pazarlama ise kitlesel iletişime dayalı bir metottur. Kampanyalar; televizyon, gazete, dergi, billboard gibi kitle iletişim araçları üzerinden yürütülür.
Her iki yöntemin de kendine özgü avantaj ve dezavantajları vardır. Diğer yandan MarketingSherpa tarafından yapılan bir anket çalışması, geleneksel pazarlama yöntemleri içinde yer alan reklam faaliyetlerinin pek çok tüketici tarafından güvenilir olarak kabul edildiğini gösterir. Bu çalışmaya katılan kişilerin çoğu televizyon, radyo, posta ve basılı yayın (gazete, dergi, broşür) reklamlarını güvenilir bulduğunu ifade etmiştir. Söz konusu sonuçlar, geleneksel yöntemlerin en az dijital pazarlama kadar etkili olduğunu ve tercih edilebileceğini ortaya koyar.
Sonuç olarak; dijital yöntemleri tercih ederken geleneksel metodolojiyi tamamen dışarıda bırakmak, hedef kitleye ulaşmak açısından iyi bir fikir olmayabilir.
Geleneksel Pazarlama Yöntemleri Nelerdir?
Geleneksel pazarlamada kullanılan başlıca yöntemler şunlardır;
- Televizyon Reklamcılığı: Televizyon, geniş kitlelere ulaşmak için sıklıkla tercih edilen bir iletişim aracıdır. Bu reklamlar, programların arasında, başında veya sonunda gösterilir. Reklamları doğru saatte yayınlayarak izleyici kitlesine ulaşmak mümkündür.
- Radyo Reklamcılığı: Radyo programlarının başında, arasında ya da sonunda yayınlanan sesli reklamlara dayanan bir yöntemdir. Kısa ve etkili reklamlarla doğru sonuçlar elde etmek mümkündür.
- Gazete ve Dergi Reklamcılığı: Gazetelerin ve dergilerin reklamlar için ayrılan sayfaları bulunur. Bu sayfalarda yayınlanan reklamlar iyi bir görsel tasarım ve slogan kullanıldığında etkili olabilir.
- Billboard Reklamcılığı: Cadde, otoyol gibi dış mekânlarda yer alan reklamlar genellikle etkilidir. Billboardlar, yoğun trafik alan bölgelerde bulunur. İyi bir görsel ve sloganla billboard reklamlarından ciddi anlamda verim elde etmek mümkündür.
- Doğrudan Posta Reklamcılığı: Geleneksel pazarlama yöntemleri içinde bireye doğrudan hitap edebilen metotlar arasındadır. Kişilere posta yoluyla gönderilen mektup, broşür ve diğer basılı materyallere dayanır. Aksiyon çağrısı konusunda etkili olabilir.
- Broşür Dağıtımı: Hedef kitleyi kampanyalar ve ürünler hakkında bilgilendirmek için tasarlanna broşürlerin dağıtılmasına dayanır. Özellikle kısa süreli kampanyalarda etkili olabilir.
- Açık Hava Reklamcılığı: Toplu taşıma araçlarında, otobüs duraklarında ve halka açık yerlerde özel reklam panoları bulunur. Bu panolar kullanılarak yapılan pazarlama açık hava reklamcılığı kapsamındadır. Billboard yönteminde olduğu gibi, güçlü bir görsel tasarım ve etkili bir slogan gerekir.
- Telepazarlama: Müşteri adaylarını doğrudan arayarak yapılan bir pazarlama yöntemidir. Doğru üslup ve retorikle başarılı olmanın mümkün olduğu bir yöntemdir.
Geleneksel Pazarlamanın Avantajları Nelerdir?
Genellikle zannedilenin aksine, sosyal medyanın yükselişi geleneksel pazarlamayı önemsiz kılmamıştır. Bu pazarlama metodunun tüketicinin günlük yaşamında hâlâ önemli bir yere sahip olduğunu söylemek mümkündür. Bahsedilen durumun sebebi de TV, gazete, radyo ve dergi gibi kitle iletişim araçlarının hâlâ tercih ediliyor olmasıdır.
PEW Research tarafından yapılan bir anket çalışması Amerika Birleşik Devletleri’nde radyonun hâlâ güvenilir bir iletişim kaynağı olduğunu gösterir. Bu çalışmaya göre; 12 yaş ve üzerindeki kullanıcı kitlesi pandemi döneminden sonra daha çok radyo dinlemeye başlamıştır. Dolayısıyla, geleneksel iletişim araçlarının önemsizleşmesi şöyle dursun, bunların gün geçtikçe daha çok rağbet gördüğünü söyleyebiliriz. Bu durum, söz konusu araçları pazarlama açısından avantajlı hâle getirir.
Geleneksel pazarlama, kitle iletişimine dayanır. Bu yüzden etkileyicidir ve kolay anlaşılabilir. Diğer yandan, söz konusu yöntem günlük yaşamda sıklıkla kullanılan veya karşılaşılan iletişim araçları üzerinden uygulanır. Örneğin, otobüs durağındaki panoya veya otoyol kenarındaki bir billboarda verilen reklamla geniş kitlelere ulaşarak akılda kalıcı olmak mümkündür.
Geleneksel Pazarlamada Dikkat Edilmesi Gereken Konular Nelerdir?
Geleneksel pazarlamanın en büyük handikaplarından biri kampanyaların etkilerini ölçmenin zor olmasıdır. Söz konusu yöntem kitle iletişimine dayanır. Dijital pazarlamanın aksine bu yöntemde bireylerin kampanyalara nasıl tepki verdiğini ölçümlemek zordur. Ancak satış verilerini analiz ederek ve marka bilinirliği araştırması yaparak detaylı bir ölçümleme yapmak mümkündür. Ayrıca, geleneksel yöntemlerle yaptığınız kampanyalardan sonra web sitesi trafiklerini kontrol etmek iyi bir fikir olabilir. Bu sayede kampanyalarınızın ne ölçüde etkili olduğunu görebilirsiniz.
Yüksek pazarlama bütçeleri, bu yöntemi tercih eden firmaların karşılaştığı bir diğer sorundur. Televizyon, radyo, gazete gibi genel izleyici kitlesine hitap eden mecralarda reklam yayınlamak biraz daha yüksek maliyetlere sebep olabilir. Ancak açık hava reklamcılığı, broşür dağıtımı gibi yöntemler kitle iletişim araçlarına göre daha düşük maliyetlidir. Özellikle yeni kurulan bir firmanız varsa bu yöntemleri tercih edebilirsiniz.
Sonuç olarak; geleneksel pazarlama genel tüketici kitlesine her zaman hitap edeceği düşünülen bir yöntemdir. Bu yöntemi kullanarak ürünlerinizi geniş kitlelere ulaştırabilir ve marka bilinirliğinizi artırabilirsiniz. Diğer yandan, dijital ve geleneksel yöntemlerin birbirlerini dışlaması gerekmez. Her iki metodu da etkili bir biçimde kullanarak hedef kitlenize hitap edebilirsiniz.
