TSM Global, küresel ölçekte sanayi ve altyapı projelerine iş ve istif makineleriyle çözüm sunan bir oyuncu olarak, Doğu Avrupa’da Polonya, Romanya, Macaristan, Çekya, Bulgaristan, Hırvatistan, Estonya, Letonya ve Sırbistan’da faaliyet gösterdiği 9 ülkede varlığını güçlendiriyor. Şirket, 21 ülkeyi kapsayan faaliyet ağıyla dünya devi Sumitomo’nun bölgeye ilk kez doğrudan giriş yapmasına da öncülük etti.
Bölgedeki Strateji: Satıştan Fazlası
TSM Global, Doğu Avrupa’yı yalnızca ürün satışı yapılan bir pazar olarak değil; güçlü bayi yapılanması, satış sonrası hizmetleri ve müşteri odaklı yaklaşımıyla uzun vadeli iş ortaklıkları kurduğu stratejik bir merkez olarak konumlandırıyor.
“Doğu Avrupa, TSM Global’in uluslararası büyüme stratejisinin en önemli merkezlerinden biri. Varlığımızı yalnızca ürün satışıyla sınırlı görmüyor; güçlü bayi yapılanmamız ve satış sonrası hizmetlerimizle uzun vadeli bir iş ortaklığı modeli oluşturuyoruz. Önümüzdeki dönemde etkinliğimizi yeni iş birlikleri ve yatırımlarla daha da güçlendirmeyi hedefliyoruz.”
Ülke Seçimi ve Yeşil Mutabakat’ın Etkisi
AB kapsamında hızla gelişen ve yatırım çeken pazarlarda inşaat ve madencilik faaliyetlerinin artması, yüksek kapasiteli iş makinelerine talebi yükseltiyor. Türk müteahhitlik şirketlerinin esnek ve çözüm odaklı yapısı da bölgenin değişken pazar şartlarına uyum sağlıyor. AB’nin Yeşil Mutabakat vizyonu ve Yapısal Uyum Fonları, TSM Global’in bölgeye yönelmesinde katalizör rolü oynuyor.
“Kaliteli ürün, hızlı servis ve kesintisiz iletişim sunabilen firmalar için kalıcı pazar payı elde etme fırsatı yüksek. Türkiye’deki güçlü referanslarımız sayesinde, yurt dışı projeleri yürüten müteahhitlerin de öncelikli tercihleri arasındayız.”
Ciroda Stratejik Pay ve Uzun Vadeli Plan
TSM Global’in Doğu Avrupa operasyonları, şirket cirosunda stratejik ve büyüyen bir paya sahip. Uzun vadeli iş planları doğrultusunda bayi ağını genişletmeye ve pazar payını artırmaya odaklanan şirket, yatırımlarını hız kesmeden sürdürüyor.
“Bölgeyi uzun vadeli bir yatırım ve büyüme alanı olarak konumlandırıyoruz. Sadece ekipman tedarik etmekten ziyade, Sumitomo gibi küresel markaların distribütörlük ve hizmet ağını kalıcı biçimde güçlendirmek önceliğimiz.”
Lojistik Üs ve Bayi Entegrasyonu
“Yerel güçlerle entegre olma” yaklaşımı çerçevesinde, TSM Global kilit ülkelerdeki iş makinesi bayileriyle ortaklıkları derinleştiriyor. Yedek parça ve lojistik altyapısında kapasite artışı hedeflenirken, bölgede jeopolitik önemi yüksek alternatif ülkelerde antrepo benzeri lojistik üs anlaşmaları da planlanıyor.
“Bölgedeki yapılanmamızı büyütmek için yeni bayi adaylarıyla görüşmelerimizi sürdürüyoruz.”
Dijitalleşme ile Verimlilik
Şirket, uluslararası bayilerle iletişimi hızlandıran ve operasyonel verimliliği artıran dijital altyapılar kullanıyor. Satış tahminlemeden lojistik optimizasyonuna, satış sonrası hizmetlerden bayi performans analizine kadar süreçler veri odaklı yönetiliyor. Tekliften siparişe uçtan uca dijital yönetim projesi de devreye alınıyor.
“Dijitalleşme, pazarın ihtiyaçlarını önceden tespit etmemizi sağlıyor ve süreçlerimizi hızlandırıyor.”
Hedef: İlk 3 Oyuncu
Önümüzdeki 3–5 yıl için TSM Global’in hedefi; pazar payını istikrarlı şekilde artırmak, Avrupalı bayilerle entegrasyonu güçlendirmek ve TSM Global ile Sumitomo’nun bilinirliğini rekabette üst seviyelere taşımak. Şirket, 5 yıl içinde pazardaki oyuncular arasında ilk 3’e girmeyi amaçlıyor. AB fonlarının etkisiyle altyapı, enerji ve sanayileşme projelerindeki artış ile tedarik zincirlerinin yeniden yapılanması; lojistik ve depolama ihtiyacını, dolayısıyla endüstriyel ekipman talebini büyütüyor.
“Bölgedeki dönüşüm, iş makineleri ve istifleme ekipmanlarına olan talebi doğrudan destekliyor.”
Küresel İş Birlikleri ve Başarılar
TSM Global, Sumitomo ile kurduğu yüksek standartlı ve sürdürülebilir bayi ağı sayesinde global arenada dikkat çekiyor. Şirket, “En İyi Temsilci” kategorisindeki başarısıyla birlikte Sumitomo’nun Doğu Avrupa pazarına ilk kez doğrudan girişine eşlik ederek önemli bir kilometre taşına imza attı; fuar ve bayi organizasyonlarıyla entegrasyonu pekiştiriyor.
“En büyük başarımız; Sumitomo gibi global bir markanın bölgesel yönetimini üstlenip sürdürülebilir bir bayilik ağı kurmamız ve bu iş birliğiyle doğrudan pazar girişini gerçekleştirmemizdir.”
