Sosyal ilişkiler, iş hayatında gündelik yaşamda olduğu kadar önemlidir. Network oluşturma konusunda doğru adımları atarak işletmeniz için faydalı bir ilişki ağı oluşturabilirsiniz. Sizin için hazırladığımız bu içeriği okuyarak ilişki ağının anlamını ve onu oluşturarak başarıya ulaşmanın yollarını öğrenebilirsiniz.
Network Nedir?
Aynı sektörde veya yakın iş kollarında faaliyet gösteren kişiler arasındaki iletişim ve bağlantılar network olarak adlandırılır. Bu kavram, etkileşime geçilen, yardımlaşma içinde olunan ve karşılıklı fayda sağlanan kişilerle kurulan iletişimi ifade eder. Söz konusu iletişim faaliyeti, sektördeki profesyonellerle etkileşim hâlinde olunmasını sağlar. Bu etkileşim, işletme ihtiyaçlarının karşılanmasına ve firmanın geniş kitlelere ulaşmasına yardımcı olur.
Network Oluşturmak Ne Anlama Gelir?
İş ağı oluşturmak, sektördeki profesyonellerle tanışmak ve onlarla karşılıklı faydaya dayanan bir iletişim geliştirmek anlamına gelir. Bu iletişim, işletmenin veya çalışanın sektördeki olanaklarını artırır. Örneğin, yeni bir işletme kuruyorsanız daha önce sahip olduğunuz networkü kullanarak potansiyel müşterilere ulaşabilirsiniz. Bu sayede tüketici kitlenizi genişletebilir ve şirketinizin hızlı bir biçimde büyümesini sağlayabilirsiniz.
Her sektörün kendine özgü dinamikleri vardır. Bu dinamikler, sektördeki iletişim üzerinde de belirleyicidir. Dolayısıyla iş ağı oluşturmak aynı zamanda sektörde çalışan kişiler üzerinden bahsedilen dinamiklere ve iş kolunun işleyişine hâkim olmak anlamına gelir. Kuvvetli bağlantılar oluşturmak sektörel gelişmelerden haberdar olmanıza ve yeni fırsatlar yakalamanıza yardımcı olur.
Network Oluşturmak Şirketinize Ne Kazandırır?
Şirketler, belli bir insan grubunun çeşitli amaçlar ve prensipler ışığında faaliyet gösterdiği organizasyonlardır. Bu organizasyonda yer alan insanlarla iletişim hâlinde olmak işletmenize birçok fayda sağlar. Kurumsal iletişiminizi geliştirerek sektördeki etkinizi ve hâkimiyetinizi artırabilirsiniz. Bu sayede müşteri portföyünü geliştirmekten gelişmelerden anbean haberdar olmaya kadar birçok avantaj sağlayabilirsiniz. Network oluşturmanın işletmenize sağlayacağı başlıca faydalar şunlardır:
İş Ortaklıkları
Network oluşturmak, iş dünyasıyla olan iletişiminizi artırır. Bu iletişim, kendi iş kolunuzda veya farklı sektörlerde yeni ortaklıklar kurmanıza yardımcı olur. Güçlü ilişkiler yaratarak birlikte iş yapma potansiyeline sahip olduğunuz kurumlara ulaşabilirsiniz. Bu sayede farklı iş birlikleri geliştirebilir ve tüketicilerinize nitelikli bir hizmet sunabilirsiniz.
İnsan Kaynakları
Profesyonel iletişim ağı kurmak, çalışanlar için iş bulma ve kariyer hedeflerine ulaşma konusunda birçok fayda sağlar. Bu hususta işletmeyle çalışan arasında karşılıklı bir faydadan söz etmek mümkündür. Güçlü network ilişkileri kurmak zengin bir çalışan portföyüne sahip olmanızı sağlar. Doğru ilişkileri kurarak şirketinizin personel ihtiyacının her zaman karşılanmasını sağlayabilirsiniz. Ayrıca, gelişmiş bir iletişim ağına sahip olarak çalışanlara yeni kariyer ve yükselme fırsatları sunabilirsiniz. Bu sayede, sektörünüzde çalışan kişilerin tercih ettiği bir firma hâline gelebilirsiniz.
Sektör İçgörüleri
Sektör içgörüleri, iş ağı oluşturmanın sağladığı bir diğer faydadır. Her sektör; finansal, sosyal ve pazar dinamiklerine bağlı olan gelişmelerden etkilenir. Bu gelişmeleri zamanında takip etmek pazardaki gücünüzü korumanıza yardımcı olur. Network oluşturmak, sektördeki gelişmelerden her zaman haberdar olmanızı sağlar. Bu sayede gelişen her durum için hazırlıklı olabilir ve işletmenizin yeni gelişmelerden olumsuz etkilenmesini önleyebilirsiniz.
Rakip Analizi
Pazardaki gücünüzü korumanın yolu rakiplerinizin faaliyetlerinden ve onların güçlü, zayıf yönlerinden haberdar olmaktan geçer. Network oluşturmak, sektörünüzden ve rakiplerinizden her zaman haberdar olmanızı sağlar. Kuvvetli ilişkiler kurarak rekabet ettiğiniz firmalar hakkında detaylı bilgiler edinebilirsiniz. Bu sayede pazardaki konumunuzu güçlendirebilir ve rekabet konusunda büyük bir avantaj sağlayabilirsiniz.
Profesyonel Gelişim
Sürekli gelişen dünyada işletmenizi korumanın yolu değişimlere uyum sağlamaktan geçer. Bunu sağlamak ise profesyonel gelişim ile mümkündür. Network oluşturmak, eğitim ve seminerlerden her zaman haberdar olmanızı sağlar. Bu etkinlikleri takip ederek kendiniz ve personeliniz için mesleki gelişim fırsatlarından yararlanabilirsiniz. Örnek olarak, sektörünüzle ilgili konularda konferans ve panellere katılabilirsiniz. Bahsedilen etkinliklere katılım sağlayarak bilgi ve becerilerinizin her zaman güncel olmasını sağlayabilirsiniz.
Görünürlük
Görünürlük, iletişimin işletmenize sağladığı büyük avantajlardan biridir. Bir firmanın sektörel hedeflere ulaşması ve müşteriyle etkin bir iletişim kurması marka bilinirliğine bağlıdır. Network oluşturma konusunda doğru adımları atarak işletmenizin geniş bir kitleye ulaşmasını sağlayabilirsiniz. Bu sayede, sektörünüzde bilinen bir marka hâline gelebilir ve pazarda büyük bir yere sahip olabilirsiniz.
Markanızı görünür kılmak, hedef kitlenize ulaşmayı da kolaylaştırır. Örnek olarak, iş ortaklıkları geliştirerek firmanızın ürünlerinize ihtiyaç duyan tüketiciler tarafından bilinmesini sağlayabilirsiniz. Sektördeki aktörlerle kurduğunuz iletişimi güçlendirmek reklam ve tanıtım faaliyetleri açısından da avantaj sağlar. Bu iletişim, gelişmiş ve muteber bir marka kimliği oluşturmanıza yardımcı olur. İletişim çalışmalarınızı bilinen ve güçlü bir kimlik üzerinden yürüterek markanızın hedef kitlenize etkin bir biçimde ulaşmasını sağlayabilirsiniz.
Profesyonel Network Türleri Nelerdir?
Profesyonel ortamda kurulan sosyal ilişkiler kendi içinde üçe ayrılır. Bunlar operasyonel, kişisel ve stratejik network olarak adlandırılır. Her ilişki türünün kendine özgü bir yapısı vardır. İş hayatında ön plana çıkan sosyal iletişim türlerinin özellikleri ve kapsamı aşağıdaki gibidir:
Operasyonel Network
Mevcut işinize dâhil olan kişiler operasyonel network kapsamında yer alır. Aynı hedefler doğrultusunda çalıştığınız bütün kişi ve kurumlar bu tanıma dâhil edilebilir. Bu kapsamda; personeliniz, ortaklarınız, müşterileriniz, tedarikçileriniz ve iş ortaklığı yaptığınız kişiler bulunur. Başka bir ifadeyle birlikte çalıştığınız ve güvendiğiniz hemen hemen herkes operasyonel iş ağınızın bir parçasıdır.
Operasyonel iletişim, şirketinizin geleceği için oldukça önemlidir. Bu iletişim ağında yer alan kişiler işinizin işleyişini ve şirketinizin gücünü belirler. Örnek vermek gerekirse; tedarikçilerle doğru ilişkileri kurmak satış operasyonlarınızın ve hizmetinizin sürekliliğini sağlar. Personellerinizle kurduğunuz iletişim ise şirketinizin insan kaynakları süreçlerinde avantaj kazanmasına yardımcı olur.
Kişisel Network
Farklı iş yerlerinde ve sektörlerde faaliyet gösteren kişiler kişisel network kapsamında yer alır. Örnek olarak, katıldığınız etkinlikler vasıtasıyla iletişim kurduğunuz kişiler veya kurumlar bu ilişki ağına dâhildir. Kişisel iletişim ağı, farklı sektörlerle ve kurumlarla kurduğunuz iletişimi güçlendirir. Bu iletişimden yararlanarak firmanızın ihtiyaçları dâhilinde ulaşabileceğiniz bir portföye sahip olabilirsiniz. Ayrıca kurduğunuz ilişkiler sayesinde eğitim ve mentorluk fırsatlarını da yakalayabilirsiniz.
Stratejik Network
Daha önce aynı iş için çalıştığınız kişilerle iletişimde kalmak firmanıza birçok konuda fayda sağlar. Bu kişiler, stratejik network kapsamında yer alır. Örnek olarak, firmanızdan ayrıldığı hâlde iletişimde kalmayı sürdürdüğünüz personelleriniz veya ortaklığınızı sonlandırdığınız tedarkiçileriniz bu kapsamda değerlendirilir. Stratejik ilişkiler, farklı uzmanlık alanlarına sahip kişilerle sürekli bağlantıda olmanızı sağlar. Bu bağlantılar, pazar trendlerini takip etmenizi kolaylaştırır.
Stratejik iletişim, uzun vadeli hedeflere ulaşmanızı kolaylaştırır. Bahsedilen ilişkiler, pazardaki gelişmelerden ve işletmenizi ilgilendiren durumlardan her zaman haberdar olmanızı sağlar. Söz konusu network yöntemi aynı zamanda insan kaynağı ve iş ortaklığı konusunda gelişmiş bir portföye sahip olmanıza yardımcı olur. Kuvvetli bir iletişim geliştirmek, işletmenizin başarısı için stratejik bir avantaj sağlar.
İşletmeler Nasıl Network Oluşturabilir?
Network oluşturmak ve var olan ilişkileri korumak titizlik gerektiren bir konudur. İletişim ağınızı dinamik hâle getirmek, onu oluşturmak kadar önemlidir. Sosyal ve profesyonel ilişkilerinizi yöneterek daha önce kurmuş olduğunuz iletişimin size fayda getirmesini sağlayabilirsiniz. İşletmenize katkı sağlayacak bir ilişki ağı oluşturmak için aşağıdaki adımları takip edebilirsiniz.
Etkinliklere Katılın
Kurumsal etkinlikler, işletmenizin ilişki portföyünü geliştirmek için büyük bir fırsat sağlar. Bu tür aktivitelerde sizinle aynı iş kolunda veya farklı sektörlerde faaliyet gösteren profesyonellere tanışabilirsiniz. Fuarlar ve konferanslar, özellikle yeni pazarlara giriş yapmak isteyen kurumlar için idealdir. Örnek olarak; işletmenizi yurt dışına açmayı düşünüyorsanız faaliyet göstermeyi düşündüğünüz ülkede düzenlenen fuarlara katılabilirsiniz. Bu sayede aynı sektördeki kişi ve kurumlarla sağlam ilişkiler kurabilirsiniz.
Seminer, eğitim ve workshop aktiviteleri de network kurma açısından avantajlıdır. Bu aktivitelerde bir yandan sektörünüzle ilgili bilgi ve becerilerinizi geliştirirken diğer yandan aynı iş kolunda faaliyet gösterdiğiniz profesyonellerle tanışabilirsiniz. Farklı şirketlerin bir arada olduğu etkinlikler, yeni iş ortaklıkları geliştirme konusunda da yardımcı olur.
Dijital Dünyada Faaliyet Gösterin
2020’li yılların dünyasında sosyal medyada faaliyet göstermeyen bir şirketin network oluşturması oldukça zordur. Sosyal medya platformları; müşteri kitlesinin yanı sıra iş ortağı ve çalışan olarak değerlendirebileceğiniz kişilere ulaşmanızı kolaylaştırır. Bu platformlarda aktif bir biçimde faaliyet göstererek iletişim ağınızı güçlendirebilirsiniz. Özellikle Linkedin gibi doğrudan iş hayatına odaklanan platformları kullanarak sağlam ilişkiler geliştirebilirsiniz.
Dijital etkinlikler, şirketinizi geniş bir kitleye ulaştırır. Webinar, eğitim gibi online etkinlikler düzenleyerek veya hâlihazırda yapılan etkinliklere katılım sağlayarak kitlenizi genişletme konusunda sağlam adımlar atabilirsiniz. Bu sayede internetteki görünürlüğünüzü artırabilir ve her zaman geniş bir networke sahip olabilirsiniz.
Profesyonellere Çalışın
Doğru kişilerle ilişki kurmak, geniş bir iletişim ağına sahip olmak kadar önemlidir. Başka bir ifadeyle, network çalışmalarınızın verimli olması için şirketinize fayda sağlayacak kişilerle etkileşim kurmanız gerekir. Bu sağlamanın yolu da her alanda profesyonellerle çalışmaktan geçer. Personel, iş ortağı veya eğitmen olarak seçtiğiniz kişilerin profesyonel olması ya da profesyonelliğe yatkın olması bu açıdan oldukça önemlidir.
Profesyonellere çalışmak, sektöre olan hâkimiyetinizi artırır. Örneğin, doğru kişilerle iletişim kurarak faaliyet gösterdiğiniz iş koluyla ilgili en gerçekçi bilgileri alabilirsiniz. Bu sayede şirketinizin gelişmesini ve her zaman nitelikli bir portföye sahip olmasını sağlayabilirsiniz. Profesyonel kişilerle iletişim kurarak iş dünyasında etkili bir konuma gelebilirsiniz.
İletişime Önem Verin
İletişim, networkün temelidir. Müşterilerinizin, çalışanlarınızın ve iş ortaklarınızın şirketinizle kurduğu ilişkiden memnun olmasının yolu iletişim konusunda doğru ve etkili bir prosedür oluşturmaktan geçer. Etkili bir iletişim, firmanızın kriz dönemlerinden dahi başarıyla çıkmasına sebep olabilir. Bu konuda doğru adımları atarak uzun vadeli iş ilişkileri kurabilirsiniz.
Başarılı profesyonel ilişkiler geliştirmenin yolu açık ve şeffaf bir iletişim kurmaktan geçer. Güvenilir bir imaja sahip olmak markanızın tüketici, personel ve iş ortakları tarafından tercih edilmesini sağlar. Bu sayede, etkileşimde olduğunuz kişilerin size güvenmesini ve firmanız lehine kararlar almasını sağlayabilirsiniz. Söz konusu unsurlara dikkat ederek iş ilişkilerinizi genişletebilir ve pazarınızda sağlam bir yer edinebilirsiniz.
Karşılıklı Fayda Prensibine Önem Verin
İş iletişimi temel olarak karşılıklı faydaya dayanır. Bu prensip, basit bir alışveriş faaliyetinde dahi geçerlidir. Müşteri, ihtiyacının karşılanmasını beklerken satıcı kâr elde etmeyi amaçlar. Etkili bir network oluşturmanın yolu, karşılıklı fayda prensibinin iş hayatının her alanında geçerli olduğunu kabullenmekten geçer. Bu ilke doğrultusunda hareket ederek şirketinize yarar sağlayan işbirlikleri kurabilirsiniz.
Karşılıklı fayda prensibiyle ilişki kurmanın yolu diğer aktörlerin ihtiyaçlarını dikkate almaktan geçer. Kişiler ve kurumlarla iletişime geçerken bu gereksinimleri anladığınızı ve onları karşılamak konusunda gereken adımları atacağınızı taahhüt etmeniz önemlidir. Örnek olarak, iş ortaklarınızla kurduğunuz ilişkilerde onlara sunacağınız ve onlardan beklediğiniz faydaları masaya yatırabilirsiniz. Bu sayede uzun vadeli ve karşılıklı güvene dayalı ilişkiler kurabilirsiniz.
Bilgi ve Deneyimlerinizi Paylaşın
Mentorluk yapmak, bilgi ve deneyimlerinizi paylaşarak network oluşturmak için etkili bir yöntemdir. Sektörde edindiğiniz deneyimlerden yararlanarak danışmanlık programları oluşturabilirsiniz. Bu programlarla yeni mezun, öğrenci, genç ve deneyimsiz kişilere rehberlik edebilirsiniz. Mentorluk faaliyetleri, işletmenizin uzun vadeli ilişkiler kurmasına yardımcı olur. Bu çalışmalar sayesinde şirketinizde çalışma potansiyeli olan kişilere güvene dayalı ilişkiler kurabilirsiniz. Söz konusu ilişkiler işletmenize insan kaynağı oluşturma konusunda da yardımcı olur.
Eğitim ve seminerler, işletmenizin birikimini ilişki ağına dönüştürmek için tercih edebileceğiniz bir diğer yöntemdir. Bilgi ve deneyiminizi eğitimler yoluyla paylaşarak firmanızda faaliyet gösteren kişilerin size ulaşmasını sağlayabilirsiniz. Bu sayede, deneyimli ve deneyimsiz profesyonellerle bağlantı kurabilirsiniz. Öğretim faaliyetleri aynı zamanda firmanızın imajına da katkı sağlar. Bilgilerinizi eğitimler yoluyla aktararak sektörünüzde otoriter ve güvenilir bir imaja sahip olabilirsiniz.
Kimlerle Network Oluşturabilirsiniz?
Kariyer yolculuğunun başında olan öğrenciler, network oluşturmak için iyi bir seçimdir. Şirketinizde staj programları organize ederek öğrencilerin katılımını sağlayabilirsiniz. Bu sayede, bir yandan gençlere deneyim olanağı sağlarken diğer yandan uzun vadeli bir insan kaynağı yaratabilirsiniz. Üniversiteler ve diğer eğitim kurumlarıyla işbirlikleri yaparak da öğrencilere ulaşabilirsiniz.
Profesyoneller, işletmenizin ilişki geliştirmesi gereken bir diğer kitledir. Şirketinizde çalışan kişilerle veya personel adaylarıyla kurduğunuz iletişim portföyünüzü güncel tutmanızı sağlar. Bu sayede, insan kaynakları konusunda her zaman avantajlı olabilir ve ihtiyaç duyduğunuz elemanlara ulaşabilirsiniz.
Diğer işletme sahipleriyle kurduğunuz iletişim de network açısından oldukça önemlidir. Aynı sektörde veya farklı iş kollarında faaliyet gösteren şirketlere etkileşim kurarak yeni ortaklıklar oluşturabilirsiniz. Bu iletişim aynı zamanda sektörünüzdeki gelişmelerden her zaman haberdar olmanızı sağlar. Sektörel ağınızı geliştirerek ihtiyaç anında ulaşabileceğiniz bir portföye sahip olabilirsiniz.
