Online satışta başarılı bir marka hâline gelmenin yolu doğru ürün ve hizmetleri seçmekten geçer. Diğer yandan e-ticarette ürün bulmak bu işe başlayan pek çok kişinin zorlandığı bir konudur. Çeşitli ipuçlarına dikkat ederek bu konuda doğru seçimi yazabilirsiniz. Online satış yapmak istiyorsanız fakat hangi ürünü satacağınıza karar veremiyorsanız sizin için hazırladığımız bu yazıyı okuyabilirsiniz.
E-Ticarette Ürün Bulmanın Yolları
E-ticaret projenizde doğru ürünleri bulmak için aşağıdaki tavsiyeleri uygulayabilirsiniz;
Deneyimlerinize ve İlgi Alanlarınıza Uygun Ürünler Seçin
Bir ürünün yüksek satış rakamlarına sahip olması onu sizin için kârlı bir seçenek hâline getirmeyebilir. Yeterince hakim olmadığınız bir sektörde çözüm üretmek konusunda zorlanabilirsiniz. Örnek vermek gerekirse; küçük ev aletleri satmayı düşünüyorsanız bu cihazların gerekliliklerinden, çalışma prensibinden ve sağladığı faydalardan haberdar olmanız gerekir. Dolayısıyla, ürün seçimi yaparken kendi deneyimlerinize ve ilgi alanlarınıza göre bir tercihte bulunmanız faydalı olur.
Piyasa Araştırması Yapın
Piyasa araştırması, başarılı bir girişimin temel koşuludur. E-ticarette ürün bulmak istiyorsanız piyasadaki ihtiyaçları ve eksiklikleri iyi analiz etmeniz gerekir. Tüketici kitlesinin ihtiyaç duyduğu fakat diğer markaların karşılamakta eksik kaldığı ürünleri tercih ederek başarılı bir marka hâline gelebilirsiniz. Pazar araştırması için akademik kaynakları inceleyebilir veya Google Trends gibi trendler hakkında bilgi veren çevrimiçi kaynaklara göz atabilirsiniz.
Rakip Analizine Dikkat Edin
E-ticarette doğru ürünü bulmak, başlangıç için önemli olmakla birlikte tek başına yeterli değildir. Başarılı bir marka hâline gelmenin yolu rakipleriniz arasından sıyrılarak tüketici kitlesinin dikkatini çekebilmekten geçer. İletişim teknolojilerinin gelişmesi, şirketler için bir avantaj olmanın yanı sıra zorlayıcı bir durumdur. E-ticaret üzerinden satış yapmanın kolay olması, sizinle aynı sektörde faaliyet gösteren pek çok rakibiniz olduğu anlamına gelir. Diğer yandan, bu rakiplerin varlığı şirketinizin kuruluşu için bir avantaja da dönüşebilir. Sektördeki rakiplerinizi analiz ederek onların eksik yönlerini tespit edebilirsiniz. E-ticarette ürün bulma sürecinde bu eksikleri kapatacak tercihler yaparak kısa sürede geniş bir kitleye hitap edebilirsiniz.
Hedef Kitlenizi Belirleyin
Hedef kitle seçimi, e-ticaret projelerini başarıya ulaştıran temel konulardan biridir. Başarılı bir marka olmanın yolu tüketici kitlesinin isteklerine uygun çözümler üretmekten geçer. Bunun için belli bir ihtiyaca sahip olan ve spesifik bir ürünün veya hizmetin müşterisi olan bir kitle belirlemeniz gerekir. Örnek vermek gerekirse; ofis çalışanlarını hedef kitle olarak seçip kırtasiye ürünlerinden zaman yönetimi uygulamalarına kadar pek çok ürün seçebilirsiniz. Hedef kitlenizin sınırlarını belirleyerek e-ticarette ürün bulma süreçlerini büyük ölçüde kolaylaştırabilirsiniz.
Sorunlara Cevap Veren Ürünler Düşünün
Piyasadaki her ürün, belli bir ihtiyaca karşılık verir. Başka bir ifadeyle; tüketiciler günlük yaşamlarında karşılaştığı sorunları çözen ürünler bulmayı tercih ederler. Bu yaklaşım, e-ticarette ürün bulma süreçlerinde işinizi kolaylaştırır. Tüketicilerin çözmekte zorlandığı sorunları analiz ederek onlar için doğru çözümleri üretebilirsiniz. Bu sayede markanızın sadık bir tüketici kitlesine sahip olmasını sağlayabilirsiniz.
Tedarik Zinciri Konusuna Dikkat Edin
Ürün satışı, kâr marjını etkileyen tek unsur değildir. Bir ürünün yüksek kâr getirmesi için mümkün olduğunca düşük maliyetlere sahip olması gerekir. Diğer yandan, ürünlerin zamanında tedarik edilebilmesi ve taahhüt edilen kalitede olması teslimat süreçleri için büyük bir öneme sahiptir. Bu sebepten ötürü, e-ticarette ürün bulma sürecinde kolay tedarik edilebilen ürünleri tercih etmeniz gerekir. Seçtiğiniz mamuller için tedarik zinciri planlaması yaparak satışlarınızın sorunsuz ilerlemesini ve tüketicilerinizin memnun olmasını sağlayabilirsiniz. “Walmart Tedarik Zinciri Yönetiminde Nasıl Başarılı Oldu?” başlıklı içeriğimizi okuyarak bu konudaki en başarılı örneklerden birini inceleyebilirsiniz.
Fiyatlandırma Stratejilerinizi Belirleyin
Fiyatlandırma, e-ticarette ürün bulma süreçlerinde kârlılık açısından dikkat etmeniz gereken önemli bir konudur. Satışını yaptığınız ürünleri bir yandan kâr marjı karşılarken diğer yandan tüketiciler için uygun olabilecek bir seviyede fiyatlandırmanız gerekir. Bunun için ürün maliyeti, tedarik zinciri yönetimi ve operasyon süreçleri gibi konulara dikkat etmeniz önemlidir. Piyasaya sürmek istediğinizi ürünlerin fizibilitesini yaparak ve muadil firmaların hizmetlerini inceleyerek bu alanda doğru stratejileri belirleyebilirsiniz.
Geri Bildirimleri Değerlendirin
E-ticarette ürün bulma süreci şirketinizi faaliyete geçirdikten sonra da devam edebilir. Örneğin, geniş bir çeşitlilikle başladığınız hâlde tüketicileriniz mamullerinizin belli bir kısmına ilgi gösterebilir. Böyle bir durum söz konusu olduğunda niş bir alana yönelmeniz faydalı olabilir. Satış rakamlarını ve müşterilerinizden gelen geri bildirimleri değerlendirerek ürün skalanızı doğrudan tüketicilerinize hitap edecek biçimde belirleyebilirsiniz.
2023 Yılında En Çok Satılan E-Ticaret Ürünleri Hangileridir?
Alibaba.com verilerine göre 2023 yılında en çok tercih edilen ürün kategorileri şunlardır:
- Sağlık ve yaşam
- Moda
- Kişisel bakım ve güzellik
- Mutfak ürünleri/hazır yemekler
- Ev dekorasyon ürünleri
- Çocuk bakımı
- Pet ürünleri
- Ofis donanımları
- Kışlık kıyafetler
- Akıllı cihaz ürünleri
E-ticaret trendleri döneme ve gelişmelere göre değişiklik gösterebilir. Örnek olarak; pandemi döneminden sonra sağlık ve hijyen ürünlerinde büyük bir artış söz konusu olmuştur. E-ticarette ürün bulmak için trendleri inovatif fikirlerle birleştirebilirsiniz. Bu sayede tüketicilerin ihtiyaçlarına yanıt veren etkin çözümler üretebilirsiniz.
