Finansman, iş fikrinizi büyüyen bir varlık hâline getirmek için önemli bir unsurdur. İş hayatına yeni başlayan pek çok girişimci finansman bulmak konusunda zorluk çeker. Diğer yandan, girişime yatırım bulmak bu engelin aşılmasını ve fikirlerin hayata geçirilmesi için gereken nakit akışının yaratılmasını sağlar. Doğru yatırımcılarla konuşarak iş planınızı gerçekleştirebilir veya mevcut şirketinizi büyütebilirsiniz. Kaleme aldığımız bu içerikte yeni teşebbüslere yatırımcı bulmak için yapmanız gerekenlerden bahsettik.
Girişime Yatırım Bulmak Neden Önemlidir?
Şirketinizi kendi öz sermayeniz ile kurmuş veya kurmayı düşünüyor olabilirsiniz. Ancak başlangıç aşamasında olan bir işletmenin birçok masrafı vardır. Örnek vermek gerekirse; e-ticaret ile ilgili bir projeniz varsa depo kiralamadan kargo anlaşamlarına kadar pek çok maliyeti göze almanız gerekir. Öz kaynaklarınız veya kredileriniz böyle bir durumda yetersiz kalabilir. Girişime yatırım bulmak bu aşamada kaynaklarınızı ve kredi notunuzu tüketmeden işlerinizi yürütmenize yardımcı olur.
Girişime Yatırım Bulmak Size Ne Kazandırır?
Atlantic Press’te yayınlanan bir makaleye göre girişime yatırım bulmanın şirketlere sağladığı fayda finansman akışından ibaret değildir. Yatırımcının yönetim şemasına dâhil olması organizasyonun iyileşmesini ve daha profesyonel bir hâle gelmesini sağlar. Bu tür bir yönetim anlayışı, işletmeyi pek çok şirketin başlangıç aşamasında yaptığı hatalardan korur. Makalede aktarıldığına göre yatırım ilişkileriyle kârlılık ve şirket verimi arasında büyük bir orantı vardır.
Öz sermayeyi ve kredi olanaklarını sürekli olarak kullanmak maddi refahı sarsabilir. Bunun getirdiği stres ise şirket faaliyetlerine kaçınılmaz olarak yansır. Özellikle ortaklık ilişkilerinde bu tür konulardan dolayı ihtilaflar çıkması mümkündür. Yatırımcılarla anlaşarak işletmenizin finansal akışını sağlarken bir yandan yönetim konusunu kolaylaştırabilir ve başarılı bir faaliyet yürütebilirsiniz.
Girişime Yatırım Bulmak İçin Ne Yapmanız Gerekir?
İş fikrinizi yatırımcılara sunmadan önce onları iş ortağı olarak görmeniz gerektiğini düşünebilirsiniz. Yatırımcı, şirkete sağladığı finansmanın karşılığında doğal olarak kâr getirisi ister. Bu durum, müteşebbisin faaliyetlerle ilgili bazı kararlarda söz hakkı olması anlamına gelir. İşletmeniz için finansman arayışına girmeden önce bu konuyu netleştirmeniz ve ortaklık yapısını şirketin genel değerlerine, amaçlarına ve kârlılık hedeflerine uygun bir biçimde yapılandırmanız faydalı olur. Örneğin; sürdürülebilirlik konusu şirketinizin temel değerleri arasında yer alıyorsa yeni yatırımcıların buna uygun faaliyetlerde bulunması gerekir.
Şirketinizin ana hatlarını, yatırım ve ortaklık koşullarını belirledikten sonra aşağıdaki gibi bir yol izleyebilirsiniz.
Şirket Misyonunuzu Geliştirin
“Neden?” sorusu müşteriler için olduğu kadar yatırımcılar için de cezbedicidir. Şirketinize finansman sağlamasını istediğiniz kişi ve kurumlar, markanızın tüketicilere sunduğu değeri doğal olarak merak eder. İş planınızı oluşturmak ve büyümenizin temellerini atmak için bir misyon geliştirmeniz gerekir. Hedefleri ve planı net biçimde planlanmış bir misyon beyanıyla girişime yatırım bulmak kolaylaşır.
Misyonunuzu oluştururken cevap vermeniz gereken temel soru, markanızın ya da ürünlerinizin tam olarak hangi probleme çözüm sağladığıdır. Örneğin; bir güvenlik yazılımı üretiyorsanız muadil markaların başarısız olduğu güvenlik açıklarını kapatmayı vadedebilirsiniz. Misyonunuzun ve hedeflerinizin yetersiz veya karmaşık olması durumunda işletmeniz yatırımcılar açısından cazip olmayacaktır. Başarılı olmak için işletmenizin değerlerinie ve amaçlarını net bir biçimde belirlemeniz gerekir.
Çıkış Stratejisi Geliştirin
İşletmenin faaliyetlerini durdurması pek arzulanmayan bir durumdur. Ancak piyasa risklerle doludur ve şirketiniz belli bir noktada faaliyetlerine ara vermek ya da varlığını feshetmek durumunda kalabilir. Yatırımcılar böyle zamanlarda varlıklarının güvende olmasını ister. Çıkış stratejisi geliştirmek iş ortaklarınızın kendini güvende hissetmesini sağlar. Bu strateji, işletmenin zor zamanlar için yol haritasını belirlemenize yardımcı olur.
Güçlü Bir Marka Kimliği İnşa Edin
Girişime yatırım bulmak için dikkat etmeniz gereken bir diğer konu da marka kimliği inşasıdır. Tüketici kitleniz şirketinizi veya ürünlerinizi yarattığınız marka ile tanır. Güçlü bir kimlik oluşturmak, firmanızın müşteri kitlesi nezdinde bir itibara sahip olmasını sağlar. Bu sayede işletmenizin misyonunu iyi gelişmiş bir sesle birleştirerek piyasaya aktarabilirsiniz. Böyle bir kimlik inşa etmek işletmenizi yatırımcılar açısından cazip hâle getirir.
Potansiyel Yatırımcılarla Toplantılar Yapın
İşletmenizin nakit akışını sağlayabilmek için belli bir yatırımcı portföyünüzün olması gerekir. Bu süreçler bazen uzun sürebilir. Diğer yandan, şirketinize maddi destek olmayı kabul eden kişi ve kurumlarla çeşitli prensiplerde anlaşamamanız da mümkündür. Böyle durumlarda daha fazla alternatife sahip olmak her zaman iyidir. İşletmenizin misyon beyanını ve planını farklı yatırımcılara götürerek onlarla toplantı yapabilirsiniz. Bu sayede şirketiniz için her zaman en iyi ortakları bulabilirsiniz.
Reddedilmek Cesaretinizi Kırmasın
Yatırım tekliflerinizin reddedilmesi başlangıç aşamasında gayet normaldir. Bu durum sürecin olağan bir parçasıdır. İş fikriniz her yatırımcı için cazip olmayabilir. Böyle bir durumda yapmanız gereken pes etmek değil, geri dönüşleri değerlendirerek teklifinizdeki eksiklikleri kapatmak ve yeniden denemektir. Tanıştığınız her 50 yatırımcıdan biri şirketinizi kabul ederese bunun bir başarı olduğunu düşünebilirsiniz.
Girişime Yatırım Bulmak İçin Kimlere Başvurabilirsiniz?
İş fikrinizi hayata geçirmek için başvurabileceğiniz başlıcak işi ve kurumlar şunlardır:
Melek Yatırımcılar
Melek yatırımcılar, ilgilendikleri işletmelerle sadece finansal kaynaklarını değil bilgi ve deneyimlerini de paylaşırlar. Bu kişi ve kurumlar, özellikle inovatif girişimler için büyük bir öneme sahiptir. Melek Yatırımcı Nedir ve Nasıl Bulunur? başlıklı içeriğimizi okuyarak bu konuda detaylı bilgi edinebilirsiniz.
Banka Kredisi
Banka kredileri de girişime yatırım bulmak için uygundur. Firmanızın vizyonunu, projesini ve kuruluş bildirgesini bankalara götürerek kredi olanaklarından yararlanabilirsiniz. Bu sayede acemi bir operasyondan büyük ve başarılı bir şirkete dönüşmek mümkün olur.
